Blog

كيف تستفيد من وجود المنافسين لمصلحة شركتك الناشئة؟

الميزة التنافسية

إذا كنت في مرحلة بدء شركتك الناشئة، فإن أول سؤال يجب أن يخطر ببالك: “من هم المنافسون؟”.

في الواقع، أنت لديك بالفعل منافسون، ويجب أن تدرك ذلك جيداً. إذا أخبرت أحد المستثمرين “نحن جديدون في السوق وليس لدينا منافسين”، فإن الاستجابة ستكون عكس ما ترغب!

المنافسة أمر جيّد.

العمل منافسة، والمنافسة عمل. وكشركة ناشئة، قد لا يبدو أن الظروف التنافسية لمشروعك شيء جيد بالنسبة لك. ولكن في الواقع، هو كذلك. تدفعك المنافسة إلى أن تكون مبتكراً ومركزاً ومثابراً.

ولكن بالطبع هناك جانب سيء للمنافسة. وجود المنافسين قد يصعّب عليك الحصول على المزيد من العملاء والمبيعات. ولحسن الحظ، يمكنك أن تتعلم من أولئك الذين سبقوك.

وأوضحت Global Resources في مقال لها حول التغلب على المنافسة: “إن وجود منافس يدفعك إلى الجري بشكل أسرع، والعمل بجد أكبر والتفكير بعمق. إنه يقود الابتكار، ويلهم المثابرة ويبني روح الفريق. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة تجعل اللعبة أكثر متعة وإثارة”.

يتطلب إيجاد ميزة تنافسية ضد الشركات الأخرى العمل الشاق. ولكن يمكنك اتباع هذه الخطوات البسيطة لمساعدتك على المسار الصحيح.

“الطريقة الوحيدة للنجاح هي البحث عن الفرص التي تجاهلها المنافسون”

1. قم بتقييم مشروعك.

لاكتشاف المشهد التنافسي لمشروعك، فأنت تحتاج إلى فهم جيّد وشامل لما تفعله.

اسأل نفسك هذه الأسئلة:

  • ما هي المشاكل التي أحاول حلها؟ (ما الذي يعاني منه العملاء المحتملون؟)
  • كيف سأحلها؟ (ما هي فكرة المنتج؟)
  • من لديه هذه المشكلة؟ (من هم عملائي بالضبط؟)
  • كيف يمكن التأكد من صحة المشكلة؟ هل تحدثت مع أناس حقيقيين لديهم هذه المشكلة؟ (معلومة: إذا كان لديك منافسون ناجحون، فمن المحتمل أن هناك مشكلة حقيقية).

يجب استخدام نموذج الأسئلة هذا كل مرة، لأنه بعد البحث عن الإجابة قد تحتاج إلى تعديل أو حتى تغيير جذري. ومن هنا ستحصل على نقطة انطلاق للبحث.

2. فكر مرتين في وضع السعر.

تعتقد الشركات الناشئة بأنها ستصبح قادرة على المنافسة عند تقديم سعر أقل من المنافسين. توقّف قليلاً وفكّر بسبب ارتفاع أسعار منافسيك:

  • هل هم محتكرون لهذه الخدمة/المنتج؟ لأنه إذا لم يكن لديهم منافسون آخرون، يمكنهم التحكم بالأسعار وهذه فرصتك!
  • هل لديهم علامة تجارية قوية؟ إذا كانت الإجابة نعم، فهم احتاجوا للكثير من المال والوقت لإنشاء اسمهم. هل أنت مستعد لإنفاق نفس القدر؟
  • ما هو حجم منتجهم؟ قد يمتلك منافسك طاقم عمل أكبر ويدفع لموظفين أكثر، لذا فإن سعر منتجه يشمل البنية التحتية والخدمات والصيانة.

وبعد ذلك أجب على نفسك: هل أنا جاهز لفعل نفس الشيء مع وضع أسعار أقل؟

3. لا تنسى المنافسون المجهولون.

ضع في اعتبارك بأن هناك منافسين مجهولين قد يظهرون فجأة.

مثلاً، إذا كنت تعمل على تحسين خدمة تقدمها شركتان معروفتان، ثم فجأة قام أحدهم بإطلاق هذه الميزة قبلك، فسوف يصبح منتجك قليل الأهمية.

ربما يكون هذا أحد أكثر الأمور تعقيداً. جميع الطرق تقريباً للحصول على خطط المنافسين إما غير قانونية أو غير مناسبة. ومع ذلك، يمكنك محاولة التعرف على توجهات المنافسين من خلال:

  • إذا كانت الشركة كبيرة، تحقق من الاستحواذ. ربما اشتروا تكنولوجيا جديدة أو اكتسبوا فريقاً للعمل على تطوير هذه التكنولوجيا.
  • إذا كانت الشركة صغيرة، فتحقق من خلفية المؤسسين والمدراء الرئيسيين. هذا قد يعطيك فكرة ما.
  • شارك بالمؤتمرات والاجتماعات التي يشارك فيها منافسوك. في بعض الأحيان يمكنهم الكشف عن شيء ما.
  • تحقق من شبكات التواصل الاجتماعي. ربما يقومون بإجراء استطلاعات أو شيء يتعلق بالمشكلة التي تحلها.
4. انتبه إلى أراء وتقييمات العملاء.

رأي العملاء من أهم الوسائل التي تساعدك في الحصول على نتائج جيدة.

يمكن سؤال صديقك عن سبب وكيفية استخدام منتج هذا المنافس، أو الاطلاع على مراجعات المستخدمين. الهدف هو فهم العملاء المحتملين بشكل أعمق، وتحديد ومشاكلهم ومشاعرهم بشأن المنتجات في السوق.

يقول الخبراء: “ابدأ من السوق، وليس من المنتج”. حتى إذا لم يكن منتجك موجوداً بعد – استكشف مساحتك.

اترك تعليقاً

تعرّف على آخر مقالاتنا

اشترك الآن في النشرة البريدية الشهرية لتصلك مقالات ريادي22 أولاً بأوّل.